Strategia efektywnej sprzedaży to długofalowy proces dostosowywania produktu do obecnych i przyszłych potrzeb odbiorców. Elementami tej strategii są m.in.: oferta, marka, promocja, opakowanie i ekspozycja. Sieci dystrybucyjne coraz częściej wykorzystują do ekspozycji produktów nowe formaty palet zwane paletami wystawowymi. Palety tego typu stały się już standardem w sklepach dyskontowych m.in. ze względu na małą powierzchnię sprzedaży. Obecnie z powodzeniem wkraczają również do sieci sklepów mało i wielkoformatowych.
Statystycznie, przeciętny nabywca ogląda artykuły w tempie 300 na minutę. Biorąc pod uwagę fakt, że blisko 80 procent zakupów dokonuje się pod wpływem impulsu, ekspozycja i estetyczne opakowanie są tak samo ważne jak nakłady na inwestycje reklamowe.
W odpowiedzi na zapotrzebowania rynku paleta stopniowo przestała pełnić swoją pierwotną funkcję. Nie służy już wyłącznie do transportu i ochrony opakowanego produktu ale staje się dobrą platformą do atrakcyjnej ekspozycji produktów w punktach sprzedaży.
Działy marketingu, sprzedaży i logistyki stawiają przed paletami wciąż nowe wyzwania. Kluczowe z nich to przyciąganie uwagi klientów do produktów wystawianych na palecie, redukcja kosztów oraz zwiększenie funkcjonalności palety. Paleta wystawowa została zaprojektowana tak, aby obniżając koszty, zwiększając zarazem sprzedaż. Pełni więc nie tylko rolę logistyczną ale jest również doskonałym środkiem przekazu.
Nowe formaty palet – w tym przede wszystkim półpalety i ćwierćpalety, doskonale sprawdzają się nie tylko jako nośniki do transportu i magazynowania produktów, ale również jako narzędzie do bezpośredniej ekspozycji towarów na terenie sklepu.
Coraz więcej detalistów dostrzega duży potencjał w wykorzystaniu palet wystawowych, które stają się efektywnym narzędziem zwiększenia sprzedaży. Ze względu na rozmiary (800 x 600 i 600 x 400 mm), tego typu palety są z powodzeniem używane do ekspozycji produktów w strefie przykasowej lub w alejkach sklepowych. Ich rozmiar pozwala na wykorzystanie małej przestrzeni w taki sposób, że położenie produktu na palecie nie utrudnia ruchu klientom i nie zakłóca procesu zakupowego. Zapewnia to maksymalizację obszaru promocji i pozwala na większe wykorzystanie powierzchni.
Korzyści płynące z użytkowania palet wystawowych to nie tylko dobra ekspozycja produktów, dzięki której zwiększa się widoczność produktu ale również optymalizacja logistyki zaopatrzenia sklepu w towar. Kolejną korzyścią jest wzrost rozpoznawalności marki. Produkty na paletach wystawowych są rozmieszczone w strategicznych punktach na terenie sklepu, charakteryzujących się wysoką ekspozycją.
Jedną z wiodących firm oferujących na rynku palety wystawowe jest australijska firma CHEP - światowy lider w dostarczaniu kompleksowych rozwiązań w zakresie zarządzania opakowaniami. Palety CHEP swoją popularność zawdzięczają przede wszystkim jakości, ponieważ są wykonane według najwyższych standardów z trzech rodzajów materiałów – drewna, stali oraz plastiku. Dodatkowo są estetyczne i charakteryzują się dużą odpornością na uderzenia wideł wózka paletowego. Ze względu na swój niewielki rozmiar, paleta wystawowa CHEP może zostać umieszczona w kilku miejscach w sklepie, zapewniając sprzedaż tam, gdzie dotąd nie było to możliwe. Pozwala to na pełne wykorzystanie obszaru promocji, który jest zwykle całkowicie zapełniony. Dzięki temu można tworzyć nową przestrzeń dla akcji promocyjnych. Ekspozycja na palecie wystawowej zwiększa również widoczność produktu, prezentując go w nowy, atrakcyjny sposób.
Tak więc palety wystawowe umożliwiają maksymalizację przestrzeni handlowej i efektywną promocję sprzedaży. Dodatkowo łatwość ich przemieszczania zwiększa możliwość wprowadzania modyfikacji w obszarze sklepu. Tego rodzaju palety to doskonały format, który zapewnia możliwość zwiększania zarówno zysków operacyjnych, jak i handlowych.
źródło: informacja prasowa
